Delta Cafés quiere conquistar España

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La empresa portuguesa Delta Cafés está preparando la entrada en el mercado español de su máquina de cápsulas Delta Q para competir directamente con la Nespresso de Nestlé. En Portugal ya tiene el 30 % de la cuota de mercado de este sector y lidera el mercado de torrefactos, mientras que en España ocupa el sexto lugar. La expansión de Delta Q prevista para el 2010 supone la entrada en el mercado detallista español una vez que está únicamente presente en el sector hotelero.

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Hablar de Delta Cafés en Portual es hablar de empresa modelo en crecimiento y liderazgo del sector del café. Creada por el Comendador Rui Nabeiro en 1961, en Campo Maior (frontera con Badajoz), sigue siendo una empresa familiar que cuenta ya con 2700 empleados. Su hijo João Manuel Nabeiro y tres de sus nietos forman parte de una compañía que apuesta por la innovación y que gracias a su diversificación ya tiene 22 empresas. El café, su razón de ser, es su mejor cartón de visita, y no es por casualidad que tiene el 41 % de la cuota de mercado portuguesa.

Con algo de retraso en relación a sus competidores, Delta Cafés lanzó hace un año tres modelos de máquinas de cápsulas y en tiempo record ha logrado conquistar el 30 % de la cuota de mercado. “Queríamos haber entrado en España en el 2009 pero nuestras expectativas en Portugal fueron ultrapasadas y no tuvimos capacidad productiva para entrar en España. Con las nuevas máquinas esperamos tener condiciones para entrar en el mercado español”, explica a ABC Rui Miguel Nabeiro, nieto del fundador, uno de los administradores del grupo y director comercial de Lisboa. Entre sus competencias, está la de dirigir todo lo relacionado con marketing e innovación de la empresa. En Portugal, según los últimos datos, ya alcanzaron el 30 % de la cuota de mercado de café en cápsulas. “Queremos liderar lo antes posible este mercado y creemos que será posible en el 2010. Tenemos muchas novedades para presentar estas Navidades que van a hacer del Delta Q un producto todavía más apetecible para los portugueses y posiblemente a partir del 2010 para los españoles”.

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Mercado detallista
La entrada de Delta Q en nuestro país supone además abarcar finalmente el mercado detallista español. “Delta Q va a ser esa oportunidad de dar ese paso, hasta porque en España no existe la competencia a Nespresso, todavía ninguna marca se ha posicionado como lo hemos hecho nosotros en Portugal, como un competidor fuerte” Están presentes otras multinacionales que en Portugal no están, como puede ser Kraft, “pero su presencia es minoritaria”.

Delta Q está a la venta en Badajoz, donde Delta es una marca fuerte. “Nuestro crecimiento en España es muy interesante. En el 2009 estamos con un 20 % de crecimiento”, explica Rui Miguel Nabeiro. Ya son el sexto mayor torrefactor en España cuando hace cuatro años ocupaban el décimo lugar. La empresa apuesta por el crecimiento orgánico. Sin embargo, desde hace años, estudian posibles adquisiciones para crecer rápidamente en España y “estamos abiertos a comprar si aparece algo interesante”. Buscan empresas locales que quieran vender y que nos permita crecer. La meta del grupo es conquistar el 5 % de la cuota de mercado español (ya han superado el 4 %) y comprar una empresa les permitiría cumplir objetivos.

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17 Comments

  1. David 10 marzo 2010
  2. anonimo 26 mayo 2010
  3. juan esteban cardona 28 julio 2010
  4. german 30 septiembre 2010
  5. maryza 29 julio 2011
  6. José María Soto 27 agosto 2011
  7. Alex 2 noviembre 2011
  8. G.Montalvo 20 diciembre 2011
  9. israel 22 diciembre 2011
  10. Angelo 30 mayo 2012
  11. gianni 3 julio 2012
  12. gianni 3 julio 2012
  13. gianni 3 julio 2012
  14. ALBERT 5 septiembre 2012
  15. carmelo 23 noviembre 2012
  16. carmelo 23 noviembre 2012
  17. pilar 21 junio 2013

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