La empresa portuguesa Delta Cafés está preparando la entrada en el mercado español de su máquina de cápsulas Delta Q para competir directamente con la Nespresso de Nestlé. En Portugal ya tiene el 30 % de la cuota de mercado de este sector y lidera el mercado de torrefactos, mientras que en España ocupa el sexto lugar. La expansión de Delta Q prevista para el 2010 supone la entrada en el mercado detallista español una vez que está únicamente presente en el sector hotelero.

Hablar de Delta Cafés en Portual es hablar de empresa modelo en crecimiento y liderazgo del sector del café. Creada por el Comendador Rui Nabeiro en 1961, en Campo Maior (frontera con Badajoz), sigue siendo una empresa familiar que cuenta ya con 2700 empleados. Su hijo João Manuel Nabeiro y tres de sus nietos forman parte de una compañía que apuesta por la innovación y que gracias a su diversificación ya tiene 22 empresas. El café, su razón de ser, es su mejor cartón de visita, y no es por casualidad que tiene el 41 % de la cuota de mercado portuguesa.

Con algo de retraso en relación a sus competidores, Delta Cafés lanzó hace un año tres modelos de máquinas de cápsulas y en tiempo record ha logrado conquistar el 30 % de la cuota de mercado. “Queríamos haber entrado en España en el 2009 pero nuestras expectativas en Portugal fueron ultrapasadas y no tuvimos capacidad productiva para entrar en España. Con las nuevas máquinas esperamos tener condiciones para entrar en el mercado español”, explica a ABC Rui Miguel Nabeiro, nieto del fundador, uno de los administradores del grupo y director comercial de Lisboa. Entre sus competencias, está la de dirigir todo lo relacionado con marketing e innovación de la empresa. En Portugal, según los últimos datos, ya alcanzaron el 30 % de la cuota de mercado de café en cápsulas. “Queremos liderar lo antes posible este mercado y creemos que será posible en el 2010. Tenemos muchas novedades para presentar estas Navidades que van a hacer del Delta Q un producto todavía más apetecible para los portugueses y posiblemente a partir del 2010 para los españoles”.

Mercado detallista
La entrada de Delta Q en nuestro país supone además abarcar finalmente el mercado detallista español. “Delta Q va a ser esa oportunidad de dar ese paso, hasta porque en España no existe la competencia a Nespresso, todavía ninguna marca se ha posicionado como lo hemos hecho nosotros en Portugal, como un competidor fuerte” Están presentes otras multinacionales que en Portugal no están, como puede ser Kraft, “pero su presencia es minoritaria”.

Delta Q está a la venta en Badajoz, donde Delta es una marca fuerte. “Nuestro crecimiento en España es muy interesante. En el 2009 estamos con un 20 % de crecimiento”, explica Rui Miguel Nabeiro. Ya son el sexto mayor torrefactor en España cuando hace cuatro años ocupaban el décimo lugar. La empresa apuesta por el crecimiento orgánico. Sin embargo, desde hace años, estudian posibles adquisiciones para crecer rápidamente en España y “estamos abiertos a comprar si aparece algo interesante”. Buscan empresas locales que quieran vender y que nos permita crecer. La meta del grupo es conquistar el 5 % de la cuota de mercado español (ya han superado el 4 %) y comprar una empresa les permitiría cumplir objetivos.

La marca portuguesa de  cafés lanza Delta Q que trae un nuevo concepto de café espresso. A través del sistema especial de cápsulas, las máquinas de café Delta Q ofrecen 7 blends diferentes de café, para los más diversos gustos y diferentes momentos del día -7 verdaderos viajes de placer a través de sabores y aromas inigualables: Qalidus, Qharacter, aQtivus, Qonvictus, Qonvivium, deliQatus y deQafeinatus.

Las máquinas de cápsulas Delta Q están disponible en las tiendas de Cafés Delta en Badajoz y Caceres. La máquina Qool es discreta, práctica, moderna, con un depósito de agua interno. Su reducida dimensión y el color (negro) hacen esta máquina adecuada a cualquier tipo y cocina.

A continuación os hablamos de los sabor de Delta Q. El encorpado Qalidus, con fuerte presencia en la taza, le da la energía necesaria para comenzar el día; el intenso Qharacter, con personalidad propia y carácter distinguido se diferencia del Aqtivus, un café más consistente que posee un sabor estimulante, fruto de la combinación perfecta entre Arábicas y Robustas. Qonvictus, el espresso equilibrado, transporta en sí el sabor clásico de varias generaciones de café, mientras Qonvivium, un cremoso y suave café de aroma blando y redondo es perfecto para los momentos de ocio. DeliQatus, un blend suave, dulce y delicado para momentos exclusivos, es el complemento perfecto del Deqafeinatus, el blend descafeinado de rico sabor, adecuado para todas las ocasiones. Delta Q va a tener aún un año 2010 repleto de novedades . Delta Q ofrece 7 blends diferentes, para diversos gustos y momentos del día: Qalidus, Qharacter, aQtivus, Qonvictus, Qonvivium, deliQatus y deQafeitanus, y aún de más reciente innovación, el RedQ, la primera cápsula té espresso de rooibos del mundo.

Más Información: Delta Q

La marca portugesa de café, líder en su mercado nacional, Delta, puede entrar en el medio plazo en el mercado del reino unido. Rui Miguel Nabeiro, administrador de la más grande torrefactor portugués, asegura que este año el objetivo es pasar a España, pero que “el Reino Unido, Marruecos [donde ya tiene un distribuidor local] y algunos países del Este” es una posibilidad para desarrollar “el próximo año”.

La posibilidad de vender té, ha sido posible gracias al acuerdo exclusivo, con cinco años, que Delta  ha firmado con Red Espresso, una empresa sudafricana dirigida por Carl Pretorius, que diseñó lo que se promueve como “la primera cápsula de [té] Rooibos en el mundo “.

Al final de dos años de negociaciones con el grupo de África del Sur, Delta llegó a conseguir la línea exclusiva de la marca Red de espresso en la Península Ibérica.

“Antes del verano”, Rui Miguel Nabeiro programa, el objetivo primordial es el mercado español – en primer lugar Badajoz, Mérida, Madrid y más tarde el resto del país – posicionar el té Rooibos y cápsulas de café Delta, en el hogar.