Un nuevo proyecto de negocio nace dentro del mercado español de cápsulas compatibles de Nespresso, un mercado saturado pero que ahora llegan algunas alternativas diferentes como el caso de debuencafé, marca registrada que busca diferenciarse del resto de propuestas gracias a los canales y formas de comercialización alternativos que utiliza. Su base diferencial reside en la reducción de precio que ofrece a sus clientes si el producto que adquieren viene patrocinado por una marca publicitaria. El cliente adquiere el producto con un descuento del 22% del precio de compra, que se reduce desde los 3,20 € para el paquete de 10 cápsulas a los 2,50 € si elige libremente la opción de recibir los envases con publicidad de otros productos y marcas.
Primer vending online
En su vertiente de tienda online, el objetivo de debuencafé es trasladar el beneficio económico que aporta la publicidad al consumidor, mediante la rebaja directa del precio. Se trata un tipo de ventaja comercial que, hasta ahora, no se había utilizado en el sector de gran consumo como argumento para potenciar la compra, según señala Miguel Munilla, fundador, junto a Aitor Guerra, de debuencafé, empresa madrileña que se encuentra detrás del proyecto. «Esto se refuerza con un producto de excelente calidad y una muy buena imagen para construir el concepto», menciona Miguel Munilla, que está difundiendo su propuesta utilizando el poder de las redes sociales y acciones de marketing directo.
El café de debuencafé se presenta en las variedades intenso, suave y descafeinado, las tres de mayor venta en el mercado, y como proveedor de producto se ha seleccionado al tostadero Cafés Guilis, de Alcorcón (Madrid), que lo presenta en un formato de cápsulas ecológicas oxo-biodegradables.
El mercado crece un 65% en cuatro años
La venta de cápsulas y monodosis de café se ha incrementado en la distribución organizada un 65% en volumen y un 60% en valor entre 2012 y 2015, hasta las 8.146 t, con un importe de negocio de 284,4 M€, según datos de Iri. En el último año, el crecimiento ha sido de un 10,5% en volumen y un 9,6% en valor. A esto habría que sumar las cápsulas originales ‘Nespresso’, cuya comercialización se realiza a través de los canales oficiales de la compañía Nestlé, y que se estima en unos 800 M de cápsulas vendidas en España, con un peso de unas 5.500 t de café.
